Jak napisać ofertę, która sprzedaje?
Copywriting dla branży usługowej.

Większość stron www w branży budowlanej czy mechanicznej wygląda tak samo: "Oferujemy wysoką jakość usług, 20 lat doświadczenia i konkurencyjne ceny". Problem w tym, że klient widział to już na 10 innych stronach. Oto jak napisać tekst, który sprawi, że zadzwoni właśnie do Ciebie.

1. Mów o korzyściach, nie o cechach

Klienta nie interesuje Twój "nowoczesny park maszynowy". Interesuje go to, że dzięki niemu praca zostanie wykonana 2 dni szybciej i bez kurzu w całym domu.

• Cecha: Używamy farb marki X.
• Korzyść: Twoje ściany będą wyglądać jak nowe przez 10 lat, nawet jeśli masz małe dzieci.

2. Rozwiąż konkretny problem

Zidentyfikuj największy lęk swojego klienta. W branży budowlanej to zazwyczaj: "czy ekipa nie zniknie w połowie pracy?" lub "czy cena nie wzrośnie o 50%?".

Użyj nagłówka, który uderza w ten punkt: "Gwarancja stałej ceny – nie zapłacisz ani złotówki więcej, niż ustaliliśmy w wycenie".

3. Zasada 80/20 (Ty vs Klient)

Sprawdź swoją obecną stronę. Jeśli co drugie zdanie zaczyna się od "My oferujemy...", "Nasza firma...", "Posiadamy..." – masz problem.

Przestaw akcent na klienta: "Zyskasz...", "Oszczędzisz...", "Twój dom...". Strona ma być o rozwiązaniu problemu klienta, a nie o Twoim ego.

4. Jasne Call to Action (CTA)

Nie zmuszaj klienta do myślenia. Powiedz mu dokładnie, co ma zrobić. Zamiast małego napisu "Kontakt" w menu, daj wielki przycisk: "Zamów bezpłatną wycenę w 24h".

Podsumowanie

Dobra oferta to nie kwiecisty język. To konkret, prawda i skupienie na tym, co klient dostanie po zapłaceniu faktury.